Résumé

Cet article examine le comportement institutionnel tel que perçu et décrit par des personnes qui ont fait des dons importants à des sociétés privées sans but lucratif, et plus particulièrement à des universités. L'étude permet de mieux comprendre les moyens employés, par des établissements canadiens pour entrer en relation avec des individus en mesure de faire ce type de don, la façon dont ces rapports sont entretenus, qui décide de l'utilisation de ces dons dans l'organisation et comment le prestige, institutionnel ou personnel, intervient dans les rapports donateur- bénéficiaire. L'étude explore, de façon particulière, jusqu'à quel point les établissements bénéficiaires associent les donateurs principaux au processus d'amélioration de l'image de marque de l'établissement. Les données qui sont présentées ici ont été recueillies à Toronto lors d'entretiens avec des individus ayant fait des dons à des universités, des hôpitaux et des organismes d'arts. Au travers des réponses des donateurs, nous notons des différences dans les rapports qu'entretiennent les donateurs avec les universités, hôpitaux, ou les organismes d'art. Alors que nous assistons aux débuts du plus grand transfert de richesses entre générations jamais observé dans l'Histoire, les résultats présentés ici pourraient s'avérer utiles aux universités, sachant qu'elles sont en compétition dans l'obtention de fonds caritatifs, avec d'autres organisations sans but lucratif.